“La creatividad es mas importante que el dinero, cuando no hay dinero estas obligado a compensar con creatividad”
Hugo Martínez
Por Ericka Pedrero
Con poco más de 30 años, Hugo Martínez se ha convertido en un multi-emprendedor joven, al que le gusta analizar lo que el consumidor quiere, lo que le llama la atención, las tendencias, a cómo reacciona a los anuncios, lo que compra… Esa mentalidad y forma de ser es lo que lo ha puesto en el camino de crear una banda musical, tres proyectos dirigidos al consumidor y otro tecnológico para empresas.
Hugo Martínez (quien es homónimo de su padre, uno de los cocreadores de la marca Lucas), desde antes de estudiar Ingeniería Industrial ya formaba parte de una banda musical de pop-rock llamada Gama, la cual empezó en 2006 y lanzó dos álbumes e hizo giras por todo el país. En uno de los viajes por trabajo, en Mérida, el grupo fue invitado a una fiesta de playa, pero solo traían la ropa que usaban en el escenario.
“Fuimos al mall y vimos que no había realmente nada que nos hablara y que tuviera la calidad, el gusto o el estilo que buscábamos, entonces a Ricardo (el tecladista de Gama) y a mí se nos ocurrió empezar una marca de ropa: Acapella”, comenta Hugo.
Así empezó la travesía como emprendedor, comprando los insumos y herramientas a los que tenía acceso, realizando pruebas, echando a perder playeras, hasta que un día él y Ricardo decidieron abrir una tienda pop-up en un espacio en construcción que les habían prestado y que anunciaron a través de redes sociales, para su sorpresa, vendieron todo; “el producto es bueno, a la gente le llamó la atención en Internet, vamos a resurtirnos”, fue lo que pensaron Hugo y su socio en ese momento.
“Abrimos la primera tienda, luego la segunda, la tercera, la cuarta, hasta llegar a 18 tiendas; ahorita tenemos 15 porque cerramos unas durante la pandemia; tuvimos que tomar decisiones difíciles, pero la marca ha crecido con fondos propios… todo ha sido muy orgánico, muy natural, sin equipos grandes, todo haciéndolo entre Ricardo y yo, a la antigüita, trabajando mucho tiempo y creciendo con la utilidad”, cuenta Hugo, emocionado.
Tras el éxito de Acapella, Hugo entendió que le gustaba seguir aprendiendo cosas, y si bien ya había emprendido con Gama y la tienda de ropa, nunca había estudiado sobre negocios, entonces empezó a comprar libros sobre emprendimiento hasta que decidió hacer una maestría, “era algo que no tenía en el radar, que no estaba buscando activamente y honestamente pensé que no volvería a estudiar, pero creí que sería una buena oportunidad, apliqué a la maestría y me fui dos años a Standford en Palo Alto, California”.
Para Hugo, ir a estudiar a California fue “la mejor experiencia de su vida”, asegura. “Me abrió la mente, aprendí de otras industrias, otros negocios y me despertó un hambre mucho más grande de la que ya traía como emprendedor y dije: solo hay una vida, me quiero comer el mundo”.
Los proyectos y la experiencia
Un mes antes de terminar su maestría llegó la pandemia, “estaba asustadísimo, pensé en que llegaría a México a ver mi negocio y todas las tiendas estarían cerradas y yo totalmente quebrado; en ese entonces ya teníamos 60 o 70 personas trabajando con nosotros, pero habría cero ingresos”; esa fue una de las razones por las que decidió abrir un segundo, un tercer negocio y diversificar sus ingresos.
Hugo analizó el panorama y entendió que la necesidad más grande que tenía el consumidor en ese momento eran los cubrebocas, “tenía todas las tiendas de Acapella, un chorro de tela, fábricas, gente, y había miles de personas buscando el producto, entonces dije: vamos a hacer cubrebocas”.
Poco antes de terminar la maestría, en 2020, Hugo conoció a un Venture Studio de Austin, llamado Redbud Brands; un día llegaron y preguntaron “¿Quién me puede empezar un negocio?”, y Hugo levantó la mano. “Dije, lo que yo sé es ropa, pero te puedo hacer una marca de consumo, tengo la maestría, se hacer el modelo financiero, conozco de business, he lanzado marcas y productos; y me contrataron como consultor… A partir de ello hice la marca de Picadas, que es un agua fresca con alcohol”, cuenta.
En ese mismo año, nació el proyecto de Yuyo, que actualmente opera su hermano Eugenio. “Desde que yo estaba muy pequeño, mi papá, quien siempre fue mi ejemplo a seguir y quien me enseñó de emprendedurismo, tenía la idea de hacer un negocio de vitaminas, porque en México no era común su consumo y quería hacer vitaminas ricas, fáciles y accesibles… entonces, un día nos habló a mi y a mi hermano para ver si queríamos entrarle al negocio”, indica Hugo.
El último proyecto de Hugo Martínez, el cual nació aproximadamente hace un año, es Savio, una empresa de tecnología, que ayuda a las empresas a digitalizar su administración y simplificar todos los procesos; “nuestro producto principal permite a las empresas que tienen cobranza recurrente, por ejemplo, rentas, suscripciones, membresías o igualas, poder automatizar todo, manda recordatorios de pago, facturas, etcétera, lo cual ayuda a tener menos errores”.
Hugo, el emprendedor
¿Qué tan difícil ha sido emprender o llevar cuatro proyectos al mismo tiempo?
En mi caso, todo se ha logrado acomodar bastante bien; tengo un súper socio en Acapella; un súper socio en Yuyo, que es mi hermano; un súper socio en Picadas, que es Redbud Brands, además hemos contratado gente muy buena; y en Savio tengo un súper socio, que es mi primo. O sea, el tener buenos equipos te permite buscarte y saber en lo que eres bueno, y creo que soy bueno encontrando los problemas de las personas y creando soluciones para ello.
¿La aptitud de ser creativo es lo que ha ayudado a que los proyectos se den de forma orgánica?
Ese es el ritmo que siempre he tenido, todo el tiempo estoy creando algo. Si no estoy imaginando productos, estoy haciendo contenido para vender el producto, o sea, fotos, videos, estrategias… Al final se me ha acomodado muy bien y es lo que me gusta, crear productos, marcas, empresas.
Además, en todos los proyectos me ha ayudado la creatividad, estar actualizado, estar viendo tendencias, leer al consumidor; la creatividad no es que sea más importante que el dinero, pero cuando no hay dinero es tu único recurso.
¿Estás en todas las áreas de los emprendimientos, o sea, no solo en la estrategia, la conformación u operación del negocio, sino incluso en temas de marketing y contenido digital?
Como emprendedor te toca hacer un poquito de todo. Tengo un MBA de Negocios y cuando lo estudias ves todas las ramas que conforman una empresa, entonces tengo buenos conocimientos de contabilidad, de finanzas, de operaciones, y haber estudiado Ingeniería Industrial me ayuda también en la parte de logística y operación. También sé sobre marketing, ventas y recursos humanos.
Ya cuando me meto un paso más adelante, batallo un poquito; por ejemplo, no sé diseño de moda, pero sé crear productos; no soy laboratorista, ni puedo hacer una fórmula, pero sé dirigir a la gente, diseñar y explicarles qué es lo que quiero y qué busco en el producto. El emprendedurismo es así, te obliga a ser muy horizontal y a tener muchos conocimientos.
¿Cuáles son los skills, de acuerdo con tu experiencia, que se necesitan como emprendedor?
Es muy variado, no necesitas tener un skill en particular para ser emprendedor; es más bien al revés, como emprendedor debes saber cómo usar tus skills, por ejemplo: ser innovador, saber de ventas y productos.
La clave, antes de usar tus skills, es asegurarte que tu proyecto o negocio sea una solución a algún problema que alguien más tiene; la gente te paga porque les resuelvas y seas una solución a sus dolores.
¿Qué te espera a futuro como emprendedor?
Mi misión en la vida es crear productos, marcas y soluciones que mejoren el mundo; es mejorar las cosas para cualquier industria, negocio, con mi familia o con mis amigos. Mi mantra de vida es ver qué hace falta y planearlo o mejorarlo, y mientras haga eso, me va a ir bien. Todos mis negocios están pasando por momentos padres; en Acapella estamos abriendo muchas tiendas y tenemos una colaboración con Checo Pérez, vamos a abrir tres tiendas más en lo que queda del año y en 2024 cinco tiendas más.
En Picadas, estamos cerrando contratos con varias empresas y vamos a llegar a un estado nuevo, nuestro reto es estar en todo Estados Unidos.
Con Yuyo estamos llegando a cadenas nuevas y aprendiendo muchísimo de los consumidores. Y Savio tiene una oportunidad gigante en México, porque las empresas están sedientas de soluciones que les ayuden a hacer negocio de forma más fácil y mejor.
Entonces, lo que espero es seguir haciendo mejoras en todos los negocios, para que algún día pueda voltear hacia atrás y ver que he creado algo grande.
Tips para realizar varios proyectos a la vez
Hugo Martinez nos comparte tres tips para emprendedores que quieran hacer varios proyectos al mismo tiempo, de acuerdo con su experiencia:
- El primer tip es empezar un negocio a la vez, aunque en el camino se pueden ir juntando. Analiza si tu primera empresa puede resolver varias problemáticas (entonces no sería necesario abrir otro negocio); por ejemplo, en Acapella hay tiendas físicas, online y vendemos a distribuidores, es decir, se pueden resolver problemas y crear nuevos productos o mini empresas a partir de la empresa madre.
- Empieza el proyecto si verdaderamente crees que estás resolviendo un problema importante a alguien, y eso también aplica para un segundo o tercer negocio.
- El último tip es aventarse a realizar la idea de negocio; muchas veces a la gente le da miedo empezar porque piensa que el producto no es suficientemente bueno contra la competencia, pero eso es algo que se va resolviendo sobre la marcha.
- Un cuarto tip sería siempre mantener un estándar alto de calidad y analizar todo el tiempo cómo mejorar el producto.
