El crecimiento de las empresas a veces va ligado a factores externos que no siempre son positivos, este es el caso de Leafy:
- Pandemia por Covid-19
- Alza de precios de energía eléctrica
- Cortes de luz programados de CFE
- Nearshoring
Por Ericka Pedrero
En 2017, gracias al impulso que tomó la generación de energía eléctrica a través de paneles solares en el país, nació Leafy, como una empresa hermana de otra compañía que se dedicaba a la ingeniería eléctrica industrial, recuerda Carlos Ramírez, quien entonces entró al proyecto como socio y director comercial.
“Los clientes de la compañía de ingeniería eléctrica industrial empezaron a solicitar proyectos de electricidad por energía solar, sin embargo, ya era muy amplia en cuestión de servicios. Entonces, el dueño me dijo: ¿qué te parece si hacemos una (empresa) enfocada en el tema de solar y generadores de energía?”, y así nació Leafy, comenta.
La empresa especializada en generación de energía empezó su trayecto compitiendo por precio, sin embargo, uno de los mejores aciertos que tuvo fue cambiar su enfoque hacia la calidad.
“Es muy difícil competir por precio cuando estás brindando una calidad muy por encima del mercado, nuestra filosofía es hacer las cosas extremadamente bien, y para eso hay un nicho de mercado muy particular, que es el que estamos atendiendo y al que estamos enfocados”, afirma Carlos.
“Para nosotros era muy importante decir: si nos vamos a meter en esto, vamos a manejar los mejores componentes, las mejores marcas, toda nuestra mano de obra está certificada y capacitada”, explica quien ahora es el director general.
Si bien el sector de los paneles solares es “sumamente competido”, Leafy entendió que hay mercado para todos cuando consiguió clientes que recomendaban sus servicios y que preferían pagar un 7%, 8% o hasta 10% más, pues sabían de la importancia “de irse a la segura” ante una inversión que duraría de 25 a 30 años.
Además, los proyectos a nivel residencial tienen un retorno de inversión “muy atractivo”, del 25% al 50% en los primeros dos a cuatro años, dependiendo del sistema y la tarifa que acostumbraban pagar; mientras que en los negocios, comercio e industria hay un beneficio fiscal que dicta la Ley de ISR, que indica que todas las inversiones en energía renovable son 100% deducibles de impuestos.
Actualmente Leafy da servicio a nivel residencial, comercial e industrial, sin embargo, está enfocada en residencias AAA, un nicho que se fortaleció a partir de la pandemia por Covid-19.
Los retos nos ayudan a crecer
“El peor trago amargo que hemos tenido fue el Covid”, recuerda Carlos.
Leafy “venía de un año excepcional”, con buenas ventas, cierre de proyectos y otros en puerta. Pero llegó marzo de 2020 y “todos nos fuimos a casa; fueron semanas muy duras en donde todos los proyectos a nivel comercial e industrial se pospusieron porque las empresas no sabían siquiera si iban a sobrevivir”.
La empresa de generadores de energía y paneles solares tuvo que replantear su negocio, y gracias a la diversificación de clientes que tenía se pudo adaptar hacia el sector residencial, pues las personas estaban pasando más tiempo en casa, consumían más energía y decidían hacer una inversión que los beneficiara, ante el aumento del recibo de luz por un mayor consumo de electricidad.
Otro de los factores que han ayudado a su crecimiento son los recientes cortes de energía eléctrica. “La adquisición de generadores de emergencia está en su auge, y lejos de ser un lujo ahora se transforma en una necesidad; pues como indica su nombre, se usan ante emergencias para salvaguardar la vida humana, reducir los desperdicios o garantizar los procesos de las empresas; de ahí que tenemos clientes de servicio de catering, por el tema de la refrigeración de alimentos, o de la industria farmacéutica, por medicamentos o vacunas que requieren estar a bajas temperaturas”, explica Carlos.
Nearshoring, el gran aliado
El crecimiento de plantas comerciales e industriales “es un fenómeno” que se está viviendo en el norte del país con el Nearshoring, platica Carlos.
“La industria está creciendo exponencialmente y la mayoría de los clientes que tenemos son productores de algo, entonces, por convicción propia o por requerimiento de sus propios clientes, tienen como prioridad invertir en la reducción de su huella de carbono durante sus procesos”, explica.
Otros factores que han ayudado a Leafy a conseguir nuevos proyectos son el incremento del precio de la energía eléctrica y la disminución del costo de compra de los sistemas (que se cotizan en dólares), debido al tipo de cambio.
El futuro del negocio
Para Leafy, su meta a mediano plazo es “colocarse como la empresa de generación de energía de mayor prestigio en México” (lo cual va ligado directamente a la calidad del servicio que ofrece).
Leafy tiene presencia en toda la República Mexicana y desde el 2021 inició operaciones en el mercado de Estados Unidos en los estados de Texas, Nuevo México y Arizona.
“En Estados Unidos también estamos enfocados al residencial AAA, comercial e industrial; igual con paneles solares y generadores.”, comentó Carlos.
