“Haber experimentado con otros productos y marcas nos ha ayudado en Yuyo a saber cuál es el siguiente paso que nos toca dar y como llegar al siguiente nivel”
Eugenio Martínez, cofundador y director general de Yuyo.
Por Ericka Pedrero
Cualquier emprendimiento tiene grandes retos, pero para Eugenio Martínez, cofundador y director general de Yuyo, una marca que elabora suplementos y multivitamínicos de consumo libre y que busca hacerlos accesibles para la población mexicana, la experiencia empresarial de su padre y su hermano Hugo, además de la propia, lo han ayudado a impulsar el negocio de una forma más “acelerada”.
La idea de Yuyo la empezaron Eugenio, su hermano Hugo y su papá, quien se convirtió en consejero del proyecto, y añadieron a un socio más: Multimedios, empresa que les ha ayudado a difundir la información y beneficios de los vitamínicos hacia la salud.
Eugenio comenzó a trabajar desde los 16 años en Acapella, la empresa de ropa de su hermano Hugo, como director de producción y después director de ventas, lo que lo inició en el mundo de los negocios y en donde aprendió a tomar responsabilidad sobre los resultados y objetivos de la empresa.
Desde la prepa ha estado en varios proyectos, por ejemplo: de alimentos y de tecnología, además ganó un concurso de emprendimiento; todos ellos le han dado experiencia sobre la operatividad, el potencial y la escalabilidad de una marca. Finalmente, en 2020 Eugenio se retiró de su último proyecto para enfocarse en Yuyo.
El expertise familiar
Eugenio proviene de una familia de emprendedores, su papá Hugo y su tío Alejandro crearon en 1986 la marca Lucas, sí, la de los dulces de tamarindo y polvos picositos, la cual posteriormente vendieron a la multinacional Mars.
“Ellos hicieron algo similar en el sector de alimentos a lo que Yuyo está haciendo ahorita con la salud, generaron un producto completamente nuevo y extraño, pues el tamarindo, que venía en una ollita de barro y se comía con una palita, lo convirtieron en algo divertido y accesible e incluso lo hicieron un juguete”, cuenta Eugenio Martínez.
Con Yuyo “encontramos una necesidad que era desatendida para la mayoría de la población, a partir de la influencia americana buscamos que las personas tengan un mayor acceso a suplementos y multivitamínicos (por ejemplo, un sobre de hidratación cuesta 7 pesos)… y encontramos la manera de hacer mejores productos, más accesibles, divertidos e interesantes para darle una sacudida al sector de la salud”.
Por su parte, su hermano Hugo ha estado en diversas industrias. Tocaba en una banda musical llamada Gama, es fundador de Acapella, una marca de ropa; es cofundador de Picadas, un agua fresca con licor; actualmente también está con Savio, una empresa de tecnología que ayuda a las compañías a digitalizar su administración y simplificar todos los procesos, además de ser socio en Yuyo.
Como director general de Yuyo, para Eugenio uno de los retos más recurrentes es alinear las decisiones, pues el consejo de la empresa está conformado por personas de diferentes generaciones, con diversas opiniones, posturas, y maneras de trabajar, lo cual enriquece y complementa la información para usarla a favor del negocio.
“Tener un experto en el área como consejero y fundador del proyecto te da mucha visión y ayuda a llegar a las personas correctas para ir más acelerado de lo normal; no vamos perdidos por el mundo, pues ya hemos, y me incluyo, experimentado con otros productos y marcas”, comenta Eugenio.
“Podemos saber cuál es el siguiente paso que nos toca dar y como llegar al siguiente nivel, gracias a las experiencias previas”, explica.
Eugenio, el emprendedor
A sus 26 años, Eugenio tiene conciencia de lo que es estar al frente de una empresa: “aún me queda muchísimo por aprender, pero lo que sé es que hay distintas etapas para la empresa y actualmente estamos entrando a una solidificación del producto, del equipo y de alianzas”, expone.
“Estamos tratando en esta etapa de solidificar muchísimas relaciones y encontrar a gente clave e importante que nos pueda ayudar a ser distribuidores en el área empresarial, de canal tradicional, de canal digital, de retail moderno e inclusive en el futuro exportar producto a otros países, y nos espera mucho desarrollo de productos a partir de cómo consume el mexicano”.
Aún hay mucho camino que recorrer para Yuyo, dice, pues cerró 2023 con 2 mil 100 puntos de venta de unos 75 mil que existen en México, por ejemplo: en todos los City Club, Soriana, 7Eleven, Farmacias Benavides y recientemente en Farmacias del Ahorro, entre otros establecimientos y cadenas.
Por su parte, a Eugenio le espera aumentar su trayectoria “hacia el liderazgo y gestión de equipo”, ser más profesional y mejorar en cada aspecto para convertir a Yuyo “en una marca líder en el mercado”.
