Por Arturo Ortega, Fundador de TCUX Innovation
Seguramente has escuchado el acrónimo MVP que tiene que ver con el jugador más valioso o “Most Valuable Player”, que es otorgado al jugador que generó mayor valor/contribución a su equipo, pero hoy quisiera escribir sobre el MVP que popularizó Eric Ries: The Lean Startup, el Producto Mínimo Viable o “Minimum Viable Product” MVP.
Aquí dejo una serie de conceptos introductorios que nos permitirán entender el enfoque de un MVP.
Sobre Lean Startup
A principios del 2010, se publica el Libro “The lean startup” o “El emprendimiento esbelto”, que habla sobre una serie de principios de diseño de negocio desde un punto de vista “lean”, es decir, así como la manufactura esbelta, que busca reducir todo el desperdicio en la fabricación y su tiempo y maximizar la eficiencia, el emprendimiento esbelto o diseño de negocios esbelto, busca eliminar todo costo o “valor agregado” que no sea otorgado directamente al cliente final de manera esencial, permitiéndote reducir drásticamente tus costos fijos, que son aquellos que generan esta carrera contrarreloj en tu flujo de efectivo.
Todo esto en las primeras iteraciones del negocio, es decir, en lo que te aseguras que tu emprendimiento funciona.
Como ejemplo, está el emprendimiento de una consultoría, lo que necesitas como valor esencial es una persona y su know how para poder dar valor directo al cliente, pero si en tus costos agregas una oficina con una renta de 25,000 MXN mensuales, estas generando presión adicional en tu flujo de efectivo, cuando este “valor agregado” en un inicio podría ser sustituible por una llamada en zoom, visita al negocio o una reunión en Starbucks y volverte… así es… más ligero… más Lean.
Sobre el MVP
Con el ejemplo anterior, tenemos ahora una noción de qué es ser ligero, muchas veces tomamos decisiones o generamos compromisos financieros para generar valor agregado, pero olvidamos que en los inicios de un proyecto, estamos jugando una carrera no solo contra la competencia, sino también contra el flujo de efectivo, por lo cual es importante asegurar y validar el valor esencial de nuestra propuesta de valor.
El MVP o producto mínimo viable, es la configuración mínima y a la vez aceptada por tu cliente para brindar el valor de negocio, y así, ir escalándolo.
Uber es genial con sus funcionalidades actuales, pero en sus inicios solo se limitaba a su valor central, contactar conductores con pasajeros, OXXO en vender cerveza y ahora como central de servicios o Pastelería Marisa con un tipo de pastel y ahora todo un portafolio de productos.
Sobre tu MVP
¿Tienes un emprendimiento o iniciativa? Al configurar tu producto/servicio o modelo de negocio, generas las siguientes preguntas de reflexión:
- ¿De qué trata mi negocio de manera esencial? es decir, ¿Conectar personas? ¿Vender alitas?
- ¿Qué busco comprobar en este momento? Esto no se trata de “Que el negocio funcione” sino “Que este nuevo concepto de restaurante de alitas es relevante”.
- De tu plan, ¿Qué cosas te están generando presión en tu flujo de efectivo?
- ¿Qué cosas no dan valor directo al usuario, o pueden ser percibidas como ego?
- Esta configuración, ¿Compromete tu calidad?
Al hacer el ejercicio, y renunciar a algunos conceptos que comprometan tu supervivencia, seguramente estarás encontrando tu MVP. ¡Te deseo éxito!
